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小米林斌总裁挂帅一年百店

2019-12-05 02:36:49来源:励志吧0次阅读

小米林斌:总裁挂帅 一年百店

新浪科技 李根

小米因移动互联大潮诞生,小米之家本不是计划以内的结果,但作为小米在新零售方面的集中产物,一年之后,小米总裁林斌率队交出的答卷是一年百店,盈亏打平。

与小米创立的前5年明显不同,小米之家并不是一个关于快的故事。

从2015年10月试水性的当代商城第一家小米之家,到2017年5月28日国内第100家登陆上海怡丰城。对于以互联思维著称的小米来说,小米之家的从无到有,从1到100,意义或许并不止于小米自身。

对于目前正在发生的时代趋势,特别是消费电子零售的机遇和挑战,这可能也深具参考价值。

然而被问及感受,小米联合创始人、公司总裁林斌脱口而出的是:累,很累,这是一次全新的学习之旅。

小米新零售成绩单

总裁林斌的累,换来的是一年百店的答卷,而答卷背后的数据,可能会在日后不断被行业参照对比。

首先是营业额。小米收益最好的三家店分别是上海大悦城、郑州大卫城和北京五彩城。其中数据公开的位于小米总部的五彩城店,处地下一层,占地250平方米,于2016年3月正式开张,2016年全年营收破亿,目前月均营收稳定在900万。

其次是坪效数据。当前稳定在每平米26万元,低于苹果的40万元,但已高于奢侈品品牌蒂凡尼的20万元。

与营业和坪效息息相关的是成本数据。目前小米将单店成本控制在7%以内,包括总部在内成本则在9%。这意味着100元的产品,小米只要售价109元就能实现打平。

当然,开店初期最大的成本在装修,经过一年探索,小米实现了从第一家时的28天装修,进化到现在平均耗时3天、平均投资50万元的标准

不过,100家小米之家之所以被称作里程碑,绝不止于成本和营收,更在于小米目前已在个位数毛利率的前提下,实现了线下渠道的打平且微盈这在靠信息差卖货的线下消费电子行业,并非易事。

小米之家经验:可复制的是选址

谈及背后原因,小米总裁林斌有两大方面的经验分享。

一是选址。在被问及线下渠道的第一要素时,林斌的答案是位置、位置,以及位置。

在这一年百店的历程中,小米之家遍及全国43个城市,而林斌则几乎出席了绝大部分的开业剪彩。他告诉新浪科技,之所以亲身到场,最核心的原因是要观察学习选址、查看商圈商场。

位置选址不简单,城市的位置、区域位置、商圈位置、商城位置、楼层位置、入口位置等都会和一家店的高低直接相关。林斌还补充称,在店铺的打分评比中,位置和团队直接决定了每家店最后的结果。

实际上,可能与固有思维和印象中的观念不同,位置选址并非有钱任性就能实现的目标。不少商场有自己的逻辑,一般来讲,最佳位置看品牌,形象是第一要素,所以苹果、优衣库、HM、奢侈品、潮牌等,往往能够拿到好位置,而厂商,多半居于4、5层。

这也是小米一年来下实现的印象转变。从早期被当做店、电子产品店,到现在能够拿到1、2楼的位置,林斌称线下已经开始接受了小米作为生活方式、生活品类。

这种生活方式的印象实际也与小米之家盈亏秘诀息息相关,二者背后都是小米品类在起作用,并且直接决定了小米之家的转换率和回头率。

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